隨著我國動漫產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，以及市場上出現(xiàn)越來越多商品企業(yè)與動漫品牌合作的成功案例，如今，商品企業(yè)與動漫品牌合作正被業(yè)界討論得沸沸揚揚?？墒牵诖蠹叶伎吹絼勇@個香餑餑帶來巨大利潤的同時，眾多商品企業(yè)卻對于如何選擇一個合適的動漫品牌而感到舉棋不定。
筆者與國內(nèi)幾個卡通品牌的授權(quán)經(jīng)理交談過，他們無不反應(yīng)相似的事實：在大多時候，他們與商品企業(yè)介紹自己的卡通品牌時，都會得到相似的質(zhì)問而無法繼續(xù)——“你們的卡通缺少知名度，我之前并沒有看過。”“你們的動畫片在電視上播放了嗎？沒有的話，看來就沒有合作的必要了。”
由此可知，不少商品企業(yè)在選擇動漫合作的時候，都十分看重動漫品牌的知名度與相關(guān)動畫片在電視臺的播放情況，甚至把它們作為衡量合作可行性的唯一標準。無可否認，知名度對于動漫品牌來說，是衡量成功與否的一個重要指標。但筆者認為，只看重動漫品牌的知名度，而忽略其他因素，這恰恰是我國企業(yè)選擇動漫品牌的一大誤區(qū)。
難道只要動漫品牌知名度高或者有強大的媒體宣傳，商品企業(yè)與它們的結(jié)合就一定能夠成功嗎？難道知名度低的動漫品牌一定不能創(chuàng)造成功的合作嗎？答案可想而知。
我們不妨分析一下，商品企業(yè)與動漫品牌合作的本質(zhì)是什么？換個角度來說，就是商品企業(yè)在與動漫品牌合作的過程中，究竟能夠從中得到什么？筆者采訪了“派樂奇童”卡通形象的資深授權(quán)經(jīng)理陳民，他認為，一個動漫品牌能夠為商品企業(yè)帶來的價值主要有以下三大方面。
一、衍生產(chǎn)品能夠借助動漫品牌的知名度提高銷售表現(xiàn)。家喻戶曉、人見人愛的卡通形象確實能夠輕易奪得消費者的注意力，同時，消費者對該動漫品牌的喜愛與忠誠也為衍生產(chǎn)品提供更大的利潤空間與更高的銷售額。動漫品牌能夠為衍生品帶來的這一點價值是大眾最容易認知的。
二、動漫設(shè)計能為衍生產(chǎn)品帶來強烈的視覺吸引。對于知名度低的動漫品牌，即使不能直接依靠其知名度帶來第一點所述的價值，卻也可以為衍生品帶來強烈的視覺吸引?？鋸埖脑煨驮O(shè)計，炫目的色彩配搭，?？岬膫€性，可愛的形象——無論是哪種風(fēng)格，優(yōu)質(zhì)的動漫設(shè)計都能為衍生品帶來與眾不同的感覺。動漫品牌為衍生品帶來的這一點價值與其知名度無關(guān)，其關(guān)鍵是動漫形象本身的質(zhì)量，以及動漫品牌與衍生品設(shè)計之間是否能夠出色的結(jié)合。
三、動漫品牌公司能夠給予商品企業(yè)相關(guān)的服務(wù)與支持。這一點因不同的動漫企業(yè)而有所差異。一般來說，為創(chuàng)造成功的合作，動漫企業(yè)會盡心盡力地支持與配合商品企業(yè)進行各種活動，例如提供各種設(shè)計服務(wù)、宣傳支持等。
由此可知，一個動漫品牌能夠從三大方面給商品企業(yè)創(chuàng)造價值。當然，最理想的情況是，一個動漫品牌在這三大方面都能創(chuàng)造可觀的價值；但是，即使一個動漫品牌不是所有方面都能做到，也不能說明該動漫品牌與商品企業(yè)之間的合作是失敗的。
例如，“派樂奇童”卡通品牌把市場推廣力度全部集中在中國，而在印尼、泰國、韓國等地并沒有做任何宣傳與推廣。在知名度為零的情況下，“派樂奇童”在上述地區(qū)卻成功地與多個實力宏厚的衍生品公司合作，這全憑“派樂奇童”擁有極其可愛的卡通形象，以及其豐富的圖庫能夠很好的切合各種不同的衍生品設(shè)計。“派樂奇童”雖然不能為海外市場的客戶創(chuàng)造第一點價值，卻依靠其優(yōu)勢為客戶大大地創(chuàng)造了第二點價值，衍生品在“派樂奇童”可愛的卡通造型下極其暢銷。這也恰恰說明了動漫品牌的知名度并不是衡量合作成功與否的唯一標準。
商品企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身情況，清晰地辨別與動漫品牌合作的本質(zhì)，走出誤區(qū)，明智地選擇適合自身發(fā)展的動漫品牌進行合作；不應(yīng)盲目地跟隨大流，單純地追求動漫品牌的知名度。
