行業(yè)展會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)嬰童品牌發(fā)展舉足輕重
伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近年來(lái)會(huì)展業(yè)出現(xiàn)了井噴式發(fā)展，2010年全年國(guó)內(nèi)就有超過(guò)5000個(gè)展覽會(huì)，特別是專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)展會(huì)尤其活躍，這不僅是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的體現(xiàn)，也標(biāo)志著各行各業(yè)的發(fā)展水平正在不斷提升。一方面，展會(huì)能夠帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，另一方面各個(gè)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展也充分體現(xiàn)在其行業(yè)展會(huì)的發(fā)展?fàn)顩r上。以孕嬰童行業(yè)展會(huì)為例，全國(guó)各地各類(lèi)孕嬰童展會(huì)不少于40個(gè)，比兩三年前翻了幾番，還出現(xiàn)了像上海CBME這樣的品牌展會(huì)，發(fā)展速度在其他行業(yè)中都是比較少見(jiàn)的。孕嬰童行業(yè)展會(huì)的迅猛發(fā)展有賴(lài)于目前市場(chǎng)需求已過(guò)萬(wàn)億元的中國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)，而且專(zhuān)家預(yù)測(cè)我國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)在未來(lái)5-10年內(nèi)市場(chǎng)需求還有兩到三倍的增長(zhǎng)空間。
目前，上海CBME孕嬰童用品展、京正北京嬰童用品展、廣州國(guó)際孕嬰童用品服飾展、杭州婦幼嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)等幾個(gè)業(yè)內(nèi)廣為人知的專(zhuān)業(yè)嬰童用品展會(huì)，近兩年的展覽規(guī)模和影響力都在不斷擴(kuò)大，如上海CBME的展覽規(guī)模今年就已經(jīng)接近
孕嬰童行業(yè)展會(huì)的迅速增多，品牌展會(huì)的規(guī)模不斷壯大，說(shuō)明快速發(fā)展中的中國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)需要更多商貿(mào)交流的平臺(tái)和宣傳推廣的渠道。孕嬰童產(chǎn)業(yè)涉及孕婦、嬰幼兒和兒童的衣、食、住、行、用、護(hù)、玩、學(xué)等多方面需求，每個(gè)擁有或即將擁有小孩的家庭在服飾、用品、食品、玩具、早教等方面的費(fèi)用支出都比較大。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)兒童消費(fèi)已經(jīng)占到家庭總支出的30%左右。所以孕嬰童產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)最受關(guān)注和最具發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)之一，也被公認(rèn)為世界最有商業(yè)機(jī)會(huì)和贏利空間的市場(chǎng)。
展會(huì)的作用在于加強(qiáng)行業(yè)交流和商貿(mào)合作，對(duì)于生產(chǎn)商和品牌商來(lái)說(shuō)，參加展會(huì)不僅可以展示新產(chǎn)品和新技術(shù)、拓展代理經(jīng)銷(xiāo)渠道，還能宣傳企業(yè)形象、傳播品牌文化、尋找合作伙伴，而對(duì)于代理商、零售商或投資商而言，不僅可以在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)下單采購(gòu)，更可以通過(guò)展會(huì)收集產(chǎn)品和市場(chǎng)信息、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、物色供應(yīng)商和尋找新貨源。之所以孕嬰童行業(yè)展會(huì)能夠發(fā)展如引迅速，關(guān)鍵在于越來(lái)越多機(jī)構(gòu)和個(gè)人看到了嬰童行業(yè)的市場(chǎng)空間巨大和發(fā)展前景廣闊，紛紛投資進(jìn)入這個(gè)行業(yè)淘金。由于行業(yè)展會(huì)在促進(jìn)商品流通、技術(shù)交流、信息溝通及經(jīng)貿(mào)合作等方面發(fā)揮著重要作用，也是最直接、最快速、最清晰反映當(dāng)前孕嬰童市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)的窗口，因而成為生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商和貿(mào)易采購(gòu)商們的匯聚場(chǎng)所。
行業(yè)展會(huì)與國(guó)內(nèi)嬰童品牌應(yīng)共謀發(fā)展
當(dāng)前我國(guó)孕嬰童市場(chǎng)迅猛發(fā)展，零售業(yè)態(tài)呈多元化發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)體門(mén)店數(shù)量越開(kāi)越多且面積越來(lái)越大，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售已成風(fēng)氣，孕嬰童用品連鎖經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)迅速?？梢?jiàn)國(guó)內(nèi)孕嬰童市場(chǎng)迎來(lái)跨越式發(fā)展，但眾多國(guó)內(nèi)孕嬰童品牌發(fā)展卻仍處于不甚理想的狀態(tài)。
其一，大多數(shù)國(guó)內(nèi)自主品牌在消費(fèi)者心中認(rèn)知度仍不高，很多國(guó)外品牌仍大行其道受到消費(fèi)者的青睞。
其二，中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)雖然市場(chǎng)規(guī)模巨大，但本土企業(yè)只占30%左右的市場(chǎng)份額，這也阻礙了國(guó)內(nèi)嬰童品牌的健康發(fā)展。
其三，我國(guó)嬰童用品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不盡合理，呈現(xiàn)中低檔產(chǎn)品多，高檔和高科技含量產(chǎn)品少，功能性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度小等特點(diǎn)。
其四，近年來(lái)發(fā)生的多起奶粉、玩具等國(guó)內(nèi)嬰童產(chǎn)品的質(zhì)量安全問(wèn)題，令消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)嬰童產(chǎn)品的信任度大受影響，而對(duì)國(guó)外嬰童產(chǎn)品卻更加情有獨(dú)鐘，從而也就出現(xiàn)了很多“假洋鬼子”的事件。
這些現(xiàn)象需要引起我國(guó)嬰童企業(yè)的高度重視和全面關(guān)注，從技術(shù)生產(chǎn)、產(chǎn)品創(chuàng)新抓起，提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升產(chǎn)品服務(wù)、注重品牌建設(shè)才能夠更好地發(fā)展國(guó)內(nèi)嬰童品牌，提高產(chǎn)品影響力，獲得國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可。
目前國(guó)內(nèi)嬰童品牌的發(fā)展現(xiàn)狀在行業(yè)展會(huì)上就有很直觀的體現(xiàn)。一些不注重品牌發(fā)展，只追求短期效益，技術(shù)創(chuàng)新能力較低的企業(yè)，由于宣傳投入小、展前準(zhǔn)備不充分，因此很難在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)取得令人滿(mǎn)意的效果。這些企業(yè)往往會(huì)將參展效果不好的原因歸咎于主辦方宣傳組織不力，參加一次展會(huì)無(wú)功而返之后就再不參加，進(jìn)而也就造成了很多展會(huì)難以發(fā)展壯大的窘態(tài)。更有一些企業(yè)在選擇展會(huì)時(shí)太過(guò)于關(guān)注“低價(jià)”，從而也間接造成了同區(qū)域同類(lèi)型展會(huì)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)局面，也不利于展會(huì)的發(fā)展和壯大。
當(dāng)然嬰童行業(yè)展會(huì)本身也存在很多問(wèn)題。隨著越來(lái)越多同類(lèi)型展會(huì)的出現(xiàn)，也造成了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂無(wú)序，給企業(yè)帶來(lái)極大困擾。除了前文提到的在北京、上海、廣州、杭州的四個(gè)較具知名度的嬰童展之外，近幾年在北京、上海、廣州、重慶、深圳、南京、長(zhǎng)沙、武漢、鄭州、西安、成都、沈陽(yáng)等一二線城市又陸陸續(xù)續(xù)地舉辦一批嬰童產(chǎn)品展，展會(huì)的規(guī)模和影響力卻都要小很多。
目前在我國(guó)境內(nèi)舉辦的這些展覽會(huì)，給業(yè)界的總體印象就是規(guī)模參差不齊、層次差距較大、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、個(gè)性差異不強(qiáng)，而且有些展會(huì)僅僅是政府形象工程，沒(méi)有實(shí)際效果。有些展會(huì)由于先天條件不足等原因，只是曇花一現(xiàn)，舉辦一兩屆就銷(xiāo)聲匿跡了。這樣的展覽會(huì)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易采購(gòu)商們來(lái)說(shuō)收效甚微，毫無(wú)意義。所以行業(yè)展會(huì)質(zhì)量的提升和展會(huì)品牌的樹(shù)立成為關(guān)鍵，嬰童業(yè)展會(huì)應(yīng)該從如何推動(dòng)國(guó)內(nèi)嬰童品牌發(fā)展的角度考慮，吸引更多高檔次高品質(zhì)的國(guó)際品牌參展，鼓勵(lì)或扶持自主創(chuàng)新產(chǎn)品參加，增加高科技含量和極具特色產(chǎn)品的展出，舉辦多樣化的論壇、培訓(xùn)、競(jìng)賽及交流活動(dòng)，為貿(mào)易采購(gòu)商提供更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在國(guó)內(nèi)孕嬰童產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的狀況下，孕嬰童行業(yè)展會(huì)更需要走向成熟，才能更長(zhǎng)遠(yuǎn)地服務(wù)于國(guó)內(nèi)外孕嬰童企業(yè)。國(guó)內(nèi)嬰童企業(yè)只有樹(shù)立品牌發(fā)展方向、注重技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)才能持續(xù)發(fā)展。兩者之間應(yīng)該共謀發(fā)展，才能共創(chuàng)中國(guó)孕嬰童行業(yè)的美好明天。
行業(yè)展會(huì)如何助推國(guó)內(nèi)嬰童品牌建設(shè)
依照國(guó)內(nèi)外其他成熟行業(yè)的發(fā)展規(guī)律來(lái)看，隨著我們?cè)袐胪袠I(yè)發(fā)展逐漸成熟，國(guó)內(nèi)嬰童企業(yè)對(duì)于品牌建設(shè)的重視程度正在不斷提高，企業(yè)品牌化建設(shè)的速度也在加快。很多國(guó)內(nèi)知名品牌如貝因美、好孩子、博士蛙、小豬班納、英氏等等，通過(guò)多年在企業(yè)文化、產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新能力、產(chǎn)品理念都各方面的，從而令品牌的影響力、企業(yè)形象和實(shí)力得到提升，在消費(fèi)者心中樹(shù)立起了“品牌”。作為服務(wù)于孕嬰童企業(yè)的各類(lèi)孕嬰童用品展會(huì)，就應(yīng)該將如何推動(dòng)企業(yè)品牌建設(shè)為己任。
一方面，孕嬰童行業(yè)展會(huì)必須逐步提高自身的國(guó)際化和專(zhuān)業(yè)化程度，不僅要定位清晰、主題明確、服務(wù)完善，還要擁有不同于其他展會(huì)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，并且在宣傳推廣和買(mǎi)家邀請(qǐng)方面要保證有足夠的投入，整合多方資源優(yōu)勢(shì)以確保展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)效果更加顯著。如上海CBME和廣州孕嬰童用品服飾展，始終專(zhuān)注于展會(huì)的國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化和品牌化發(fā)展。通過(guò)與國(guó)外機(jī)構(gòu)合作擴(kuò)大展會(huì)的國(guó)際知名度，舉辦多樣化的行業(yè)交流活動(dòng)，提供全方位的品牌推廣服務(wù)，讓國(guó)內(nèi)嬰童品牌能夠更自主地通過(guò)多途徑去詮釋自身實(shí)力、展示品牌文化。如廣州孕嬰童用品服飾展每年為孕嬰童產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)代理商、零售商免費(fèi)提供的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)策劃及銷(xiāo)售管理、品牌建設(shè)等實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)課程，目的就在于通過(guò)這種方式幫助企業(yè)管理者們?cè)鰪?qiáng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，提高管理水平，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
另一方面，孕嬰童行業(yè)展會(huì)必須能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更多外延服務(wù)，有力地帶動(dòng)行業(yè)的健康有序發(fā)展。如杭州市政府支持的杭州婦幼嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)、廣東省孕嬰童用品協(xié)會(huì)參與主辦的廣州孕嬰童用品服飾展等，皆為具有政府和行業(yè)協(xié)會(huì)背景的展會(huì)，具有其他展會(huì)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，而且這些優(yōu)勢(shì)能夠得到合理的利用。例如廣東省孕嬰童用品協(xié)會(huì)在行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、名牌產(chǎn)品申報(bào)、幫助企業(yè)融資及上市、職業(yè)資質(zhì)認(rèn)證、就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)等方面就做了大量工作，積極引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)、企業(yè)自主創(chuàng)新和品牌建設(shè)。
專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)影響力大權(quán)威性高的行業(yè)展會(huì)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一次難得的品牌宣傳和產(chǎn)品推廣的絕好機(jī)會(huì)。企業(yè)在樹(shù)立品牌形象、宣傳最新產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和物色代理經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，還可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和新老客戶(hù)的相關(guān)情況，與全國(guó)各地乃至世界各國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)代理商和貿(mào)易采購(gòu)商們進(jìn)行充分交流與洽談合作，把握行業(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)和未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，學(xué)習(xí)借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)品牌化國(guó)際化運(yùn)作。孕嬰童行業(yè)展會(huì)若能夠從根本上幫助國(guó)內(nèi)嬰童企業(yè)在品牌建設(shè)道路上添磚加瓦，將對(duì)中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步健康發(fā)展功不可沒(méi)。
