我公司營銷總監(jiān)周明暢接受《營養(yǎng)與優(yōu)生》雜志專訪，
周明暢：
孕婦第二大裝備倡導(dǎo)者
從格力、特變電工的職業(yè)營銷經(jīng)理人到孕寶執(zhí)行董事，周明暢經(jīng)歷了一場有準(zhǔn)備的等待。周明暢非常清楚，坐上這個(gè)位子，他就要帶領(lǐng)企業(yè)走向一個(gè)更高的平臺。
采訪周明暢之前，我對他先進(jìn)行了簡單的了解：一個(gè)42歲的廣州商人，言談風(fēng)趣直率。但見面之后我卻發(fā)現(xiàn)，周明暢無論是外表還是精氣神兒，都沒有商人那種精明，商人那精明可都是刻在臉上，滲到骨子里的，他那深邃的目光告訴別人，這是一個(gè)外表坦然從容，內(nèi)心卻不失堅(jiān)定的人，而他對企業(yè)發(fā)展規(guī)劃也證明了這一點(diǎn)：3年內(nèi)成為國內(nèi)孕婦鞋的第一品牌，5—6年達(dá)到世界第一知名孕婦鞋品牌。”
填補(bǔ)市場空白
對于周明暢來講，人生總是在經(jīng)歷著這樣或者那樣的偶然。但實(shí)際上，真正了解他的人都知道，他總是為第一次的變化做準(zhǔn)備，他只是在等待一個(gè)最適合的機(jī)會(huì)。
我的人生很有趣，有過很多的偶然，有時(shí)連自己也會(huì)覺得奇怪。”周明暢畢業(yè)后就一直從事銷售工作，做了很多年的銷售管理者，周明暢在這一領(lǐng)域駕輕就熟，慢慢地他不滿足于此，逐漸向市場、人力、財(cái)務(wù)以及全面管理方面拓展。
最初周明暢所經(jīng)營的孕寶前身與鞋密切相關(guān)—專業(yè)的鞋底制造企業(yè)，業(yè)績斐然。曾先后為國際國內(nèi)的鞋企服務(wù)，向耐克、百麗等都曾是他服務(wù)的對象。但面對外貿(mào)代工行制造工廠的沉沉浮浮，他一直在等待尋找更有生命力，創(chuàng)新性的產(chǎn)品品牌發(fā)展之路。
“我是抱著慎重、謹(jǐn)慎、負(fù)責(zé)、充滿愛的態(tài)度去做大量的市場調(diào)研，研發(fā)設(shè)計(jì)，經(jīng)過長達(dá)三年的醞釀。在面對全世界也沒有孕婦鞋的模板可參考，沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，孕婦特殊的身心變化等挑戰(zhàn)的情況下，我是真的想堅(jiān)持用愛的心去做愛的事業(yè)，服務(wù)孕期媽媽，用科技關(guān)愛未來寶寶。”
堅(jiān)定我們信心的不失別的，其實(shí)我們做的是孕產(chǎn)婦女穿鞋的革命！因?yàn)楹芏鄫D女產(chǎn)后的各種關(guān)節(jié)疾病、風(fēng)濕、體型畸變都和孕期錯(cuò)誤的穿鞋有直接的關(guān)系。我們發(fā)現(xiàn)平底鞋、軟底鞋、拖鞋恰恰是這些疾病的罪魁禍?zhǔn)祝?rdquo;說到激動(dòng)之處，周明暢手勢多了起來。
時(shí)間拉回到2009年，在中國制造業(yè)之都東莞的土地上，周明暢推出了世界上最專業(yè)的孕婦鞋——迎寶孕婦鞋。就是這個(gè)偶然的機(jī)會(huì)打破了他先前較為寧靜的生活，將這個(gè)做好了準(zhǔn)備的男人推上了執(zhí)行董事的位子。周明暢也充分展示了自己作為執(zhí)行董事的領(lǐng)導(dǎo)力和素養(yǎng)，把公司打造成為設(shè)計(jì)、開發(fā)、銷售、服務(wù)為一體的孕嬰公司，以打造世界上最專業(yè)的孕婦鞋作為運(yùn)營目標(biāo)。
高品質(zhì)是硬道理
周明暢深知，高品質(zhì)是一切品牌的根本。他一手組建起專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，聘請了英國倫敦DHD公司華人鞋業(yè)設(shè)計(jì)國際第一的謝鐮光先生親自擔(dān)綱設(shè)計(jì)孕婦鞋。迎寶孕婦鞋世界獨(dú)創(chuàng)的提出從孕產(chǎn)期婦女身體嚴(yán)重缺鈣入手，從保護(hù)寶寶腦袋發(fā)育、維護(hù)媽媽好身材的防護(hù)功能著手，添加了各種新的減震、環(huán)保等科技功能。
周明暢還咨詢了婦產(chǎn)科教授級足部保健專家，根據(jù)孕期女性特征變化率先提出獨(dú)有的“四四二一”法則：嚴(yán)格遵照廣大妊娠婦女從懷孕初期的4個(gè)月，到懷孕中期的4個(gè)月再到后期2個(gè)月，知道生產(chǎn)后的一年，整個(gè)身心的不同變化而專業(yè)設(shè)計(jì)不同功能特點(diǎn)的專業(yè)鞋。分為：懷孕開始4個(gè)月的保胎鞋，中間4個(gè)月的養(yǎng)胎鞋，最后2個(gè)月的安胎鞋，產(chǎn)后一年的康復(fù)美體鞋。
產(chǎn)品推出之初，周明暢也曾擔(dān)心，“孕婦會(huì)喜歡這樣的款式嗎？穿上它每個(gè)孕婦都會(huì)舒適嗎？”頂著這樣的壓力，他熬了大半年?？删褪窃谶@半年，周明暢驚喜的發(fā)現(xiàn)，越來越多的孕婦購買迎寶孕婦專用鞋。目前迎寶孕婦專用鞋在廣州、肇慶、佛山、浙江、四川、山西、河北、湖南等50多個(gè)省市地區(qū)已經(jīng)有了加盟和代理商，還有越來越多的朋友準(zhǔn)備加入。
于是，周明暢的膽子更大了，追加了投資擴(kuò)大生產(chǎn)。憑著對代工工廠的信任，他并沒有在旁邊指導(dǎo)，結(jié)果代工工廠的成品和試驗(yàn)工廠的樣品大相徑庭。
明明是好事，卻為什么會(huì)是這樣的結(jié)果？這次的打擊對于他來說實(shí)在太大了，一邊是不合格的產(chǎn)品，一邊是不斷催貨的代理商，不得已周明暢押上了一切拼了，所有產(chǎn)品重新生產(chǎn)。那段時(shí)間，資金鏈全斷了，“不瞞你說，給我媽300元生活費(fèi)后，我身上連給車加油的錢都沒有了。”周明暢笑得有點(diǎn)苦澀，“愛人的支持，代理商朋友的信任，我堅(jiān)信肯定能挺過那段最艱難的時(shí)候。”
跨過那道坎，周明暢漂亮的完成了那道難題，同時(shí)讓迎寶孕婦專用鞋完成了一次華美的轉(zhuǎn)身，同時(shí)公司的前進(jìn)步伐也更大了。
讓員工成為上帝
在周明暢眼中有兩個(gè)上帝，一個(gè)是顧客，一個(gè)是員工。“照顧好我們的員工，他們就會(huì)更好的服務(wù)于顧客，幫助公司獲得利潤。而將得到的利潤分給我們的員工，又提高了我們操作的效率和利潤。這樣創(chuàng)造了員工、顧客和公司之間的三贏局面。”他坦承地說，“我一直想買一輛路虎發(fā)現(xiàn)四的suv，這是每個(gè)奮斗中男人的夢想?，F(xiàn)在我改變了主意。因?yàn)檫@些錢可以給營銷中心配備10輛業(yè)務(wù)車給營銷人員使用。”
孕婦專用鞋對于孕期的女性來說可以認(rèn)為是和防輻射一樣必備的物品，為什么今天才作為一個(gè)產(chǎn)品推向市場呢？
面對我的疑惑，周明暢沉默了片刻，“孕婦專用鞋才開始，不是孕婦不需要孕產(chǎn)婦真的是太需要孕婦專用鞋這種產(chǎn)品了，我們還要做大量的市場推廣工作。只是我們目前在市場導(dǎo)入期，還有很長的路要走。說得直白一點(diǎn)，是我們?nèi)鄙倨放仆茝V的資金。但是我相信市場潛力是巨大的，會(huì)有智慧的投資人前來合作，目前我已經(jīng)引起了香港的風(fēng)投關(guān)注。我對迎寶未來充滿了信心。其實(shí)我們從‘迎寶’第一雙鞋子誕生，就一直思考這個(gè)問題：說句不夸張的話，我們希望在未來，全世界的每一個(gè)孕媽媽都可以在孕期穿上我們的產(chǎn)品，讓迎寶孕婦鞋成為每一個(gè)孕育新生命的家庭的必需品。”
雖然起步不早，困難也多，但畢竟劍已出鞘。在經(jīng)歷了種種內(nèi)憂外患之后，周明暢對迎寶孕婦鞋有燦爛的遠(yuǎn)景，因?yàn)樗@匹駿馬已準(zhǔn)備好，正迎風(fēng)縱橫馳騁在那片屬于他的廣闊天地。
